Непрекъснатият „дъжд“ заля пазара на аксесоари. Някога улиците на магазините, където влизаха и излизаха коли и стоки, опустяха. Шефовете не правеха нищо в магазина, притеснено си правеха чай, а мобилният телефон на масата за чай вече не звънеше както преди. Това вероятно е общото статукво на търговците на части за строителна техника в цялата страна в момента. Изправени пред многобройните предизвикателства на епидемията, спада на пазара, еволюцията в индустрията и двойния спад на продажбите и печалбите, какъв е изходът за търговците на части за строителна техника?
Следователно, за да намерим изход, трябва да променим навика си на мислене. Вместо да се оплакваме от себе си и да казваме „средата не е добра“, за да прекратим по-нататъшното мислене за възможностите, трябва да разгледаме цикличността на пазара като основно условие и да помислим как можем да постигнем такава ситуация. Да оцелеем в средата или дори да живеем по-добре и дори да спечелим по-висок пазарен дял, когато цикълът се повиши в бъдеще.
Дали трябва да се обвърже със спада в маржовете на печалба в индустрията за аксесоари
След като имаме рационално разбиране на макросредата и правилно мислене, ние продължаваме да стесняваме визията си и да се фокусираме върху анализа на конкуренцията на самия пазар, която се корени в маржа на печалба на индустрията.
Частите за строителни машини могат да бъдат разделени на три категории според техния източник: оригинални части, спомагателни части и демонтирани части. Най-големият пазар е на спомагателните части. Защо аксесоарите могат да надхвърлят пазарния дял на оригиналните части в процес на разработка? Отговорът е даден от г-н Сюе Сяопин в неговата статия, анализираща защо чуждестранните марки са победени от местните марки.
Високият марж на печалба от продуктите на чуждестранни марки е причината те да бъдат преследвани от местните марки. Ценовата война е отлично средство за разширяване на пазарния дял. По същия начин, високият марж на печалба от оригинални части също дава възможност на производителите на части и търговците на аксесоари, които не са част от фабриките, да наваксат. По-рентабилните спомагателни части са се превърнали в основен пазар и много клиенти са загубили своите лоялни клиенти на спомагателни части, след като оборудването е изтекло от гаранцията.
Следователно, на пазара много аксесоари дори са се превърнали в аксесоари на настоящите производители на оригинално оборудване (OEM), докато дистрибуторите на аксесоари, които се фокусират основно върху аксесоари, са се превърнали в основен пазар. Причината е, че маржът на печалба от оригиналните части е бил висок в миналото. Годишният спад на маржа на печалба от оригиналните части означава също така ръст на спомагателните части и постепенно разширяване на пазарния дял.
От друга страна, това е инволюцията на пазарните практики. В сравнение с други по-зрели индустрии, като например бързооборотните потребителски стоки, средната печалба е по-малка от 10%, а печалбата от 20% до 30% при частите за строителни машини все още е привлекателна за много хора, така че има все повече и повече „нарушители“. Конкуренцията за дял с вътрешни лица, за да се привлекат клиенти, доведе до рязък спад в маржовете на печалба. Това също създаде проблеми за много бизнеси. Високите печалби в миналото правят настоящия бизнес да изглежда нерентабилен.
Що се отнася до нормата на печалба, авторът смята, че в сравнение с други развити индустрии, средната печалба в индустрията за части за строителни машини, независимо от производителя или дистрибутора, е все още значителна, така че спадът в маржовете на печалба трябва да се разглежда като нормално явление и всеки немонополен пазар ще преживее подобна ситуация. Процесът е свързан с развитието на индустрията. Когато печалбата от аксесоари пречи на притока на друг капитал, това всъщност е моментът, в който пазарът е балансиран и зрял.
Освен това, от гледна точка на суровините и неизбежното обезценяване на валутата в бъдеще, настоящият марж на печалба всъщност е близо до долната граница (по-нататъшно намаление ще има след като мащабната интеграция на производителите нагоре по веригата узрее), така че като индивид на пазара, това, което трябва да вземем предвид, не е печалбата. Въпросът е как да разширим продажбите и как все още да бъдем печеливши с ниски маржове на печалба. Това всъщност е период от време за намаляване на разходите и увеличаване на приходите, както и за прецизно и мащабно управление.
Време на публикуване: 08 април 2022 г.